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展前深度采访丨壁虎董事长王伟良:让终端始终保持对品牌的新鲜感,要从作品出发

2019-08-08 09:13:10 admin 82

近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与壁虎墙布董事长王伟良进行深入访谈,王总分别从渠道变化、企业变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。

十大墙布品牌

采访对象:壁虎墙布董事长 王伟良

上海展展馆号:W1-B16

【腾讯家居】:近两年墙布经销商普遍反馈生意难做,市场乱象横生,门店生存艰难。您对这一乱象怎么看待?壁虎又是如何应对的呢?

【王伟良】:目前墙布市场确实存在大大小小的问题,包括价格、品牌等方面竞争事态很激烈。但我始终认为,做品牌质量万变不离其宗,就是对品质的坚守。墙布行业也是一个服务行业,如何做好售前售后服务对品牌占领市场有绝对优势。我们壁虎从创立至今,做好品控和服务是我们的企业宗旨。一个行业最终生存下来的企业一定不是靠价格战中侥幸生存的,能支撑企业长久生命力的一定是品质和服务。

 

【腾讯家居】:2019年已然过去一半时间了,从这半年中总结您觉得今年对墙布企业来讲,是机遇和艰难,谁大于谁?

【王伟良】:我认为这两者间是打个平手,每个行业都是这么过来的,这是一个行业必经之路。我相信艰难和机遇同行,墙布行业因为门槛低,甚至说没门槛,让价格战一再发酵,毫无底线,也是促使行业如今局面的致使原因之一。但企业只要坚持自己发展的频率,熬过这个艰难期,大机遇都在后面。

 

 

【腾讯家居】:我们壁虎是墙布行业的先驱品牌,您对经营品牌这块有什么心得跟我们分享一下吗?

【王伟良】:其实我们在做品牌方面也有不足之处,做品牌是一个长期的战役,需要准备大量粮草,我觉得壁虎在打造品牌前期没有做好。但是我们坚持诚信经营,坚持原创作品,这是一个品牌企业必备的宗旨,我相信长此以往在终端建立品牌很有帮助。

 

【腾讯家居】:壁虎品牌不管在展会还是业务员下市场,都很受客户的拥护。在招商方面壁虎是如何做运营的?

【王伟良】:对于招商我们对加盟经销商的承诺或者我们的努力方向就是让经销商赚钱,合作之后唯一的宗旨是让我的经销商没有后顾之忧。

十大墙布品牌

【腾讯家居】:对于2019年下半年咱们壁虎会有哪些大动作呢?能跟我们透露一下吗?

【王伟良】:今年下半年我们会召开2019年经销商大会,与此同时我们会推出第四代墙布,会是行业首创工艺的墙布,目前还在筹备和研发过程中。

 

【腾讯家居】:您刚刚说到原创,你对原创设计您是如何秉承作品中的理念和思路的呢?

【王伟良】:做差异化产品是我们在创造作品中的理念,这是从竞争角度来讲。其实你说坚持原创的意义在哪,投入的时间成本和精力是不好预估的。我们壁虎坚持原创,在市场是慢慢积累品牌形象,让我们的经销商有稳定的市场竞争力,让终端对壁虎品牌一直保留新鲜感,我觉得这是原创的意义。

 

 

【腾讯家居】:说到产品我们下半年在产品设计上,会有一个怎样的突破呢?

【王伟良】:我们在产品设计上用到了全新的材料,贝壳粉,这是一种环保的材料。大家都知道贝壳粉有独特的光泽感,会赋予墙布全新的生命力。贝壳粉墙布是功能性墙布,能防静电,关键它可以分解甲醛。一般功能性墙布可能可以吸附甲醛,但也有再度释放甲醛的风险,但贝壳粉是通过分解甲醛来起到室内去甲醛的功效,这是有区别的。所以贝壳粉墙布是我们下一步墙布工艺上的突破,我相信会得到很大的反响。

 

【腾讯家居】:壁虎墙布参加过很多次大小展会,有心人不难发现现在参展人数有很大幅度的回落,对此您有什么看法?

【王伟良】:关键的一点是同质化竞争,展会对经销商没有吸引力。经销商来参展是希望看到不一样的东西,可以让他们盈利的产品,如果是这样是希望每位经销商对参展都会抱着一种乐此不疲的态度。近两年来墙布市场可以说只有价格竞争没有产品竞争,单纯的价格战展会对经销商的吸引力就很低很低。所有我认为目前墙布企业,需要摒弃价格圈,多研发新产品,新工艺,参展人数自然而然就会回升。

十大墙布品牌

【腾讯家居】:我们这次上海展会有哪些动作?

【王伟良】:贝壳粉墙布是我们这次主题的工艺性、功能性产品,也筹备的很长时间,可以说是革命性的进程。

 

【腾讯家居】:您觉得这款产品一经推出,预估一下经销商会有一个什么样的反应?

【王伟良】:我认为这是一个有生命力的产品,一是从研发角度来看,选材是纯天然的;二是从实用性能上来讲,是一款环保产品。同样贝壳粉墙布具有装饰性,我相信它是有市场的,并且能给经销商带来可观的盈利。

【腾讯家居】:感谢王总能跟我们分享这么多,预祝壁虎墙布参展大获全胜。

 

来源:腾讯家居

网址:http://www.jia360.com/new/107128.html

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